西门子变频器/变频器代理商

西门子变频器/变频器代理商
西门子丰富的低压变频器产品组合是**较完整、全面的驱动系统家族。凭借高等级的灵活性、功能性和工程组态方便性，我们系统覆盖了各种性能等级——从简单的低压变频器任务和协同驱动系统到传动控制任务，无所不有。我们的子公司 Loher 的驱动系统装置可以广泛的推荐用于需要“防爆保护”的特殊应用领域。

      如果按照传统方式，就是由客户描述期望，然后方案供应商告诉客户自身能够提供哪些设备、软件和系统，而这些设备、软件和系统又能够解决哪些问题，最后由客户来决定是否要购买采用。但是这种方式使得客户无法深入理解自身存在的问题，也不知道实施新的解决方案到底会给他们带来哪些好处？这正是金宇生物面临的问题——该公司想要拥抱数字化，做出如此改变已势在必行，只是缺乏有效系统的推进与实施。所以为了克服这种传统的客户 / 供应商交互模式的局限性，西门子采用了全新的业务模式——从传统的基于产品的销售转型成基于咨询的服务，站在客户的角度提供基于客户需求的一站式解决方案。

       在这种模式之下，西门子通过愿景研讨会、现场调研、小组座谈的形式充分了解金宇生物工厂的现状，分析客户目前在生产、研发、销售、技术和运维方面存在的问题，利用自身的专业知识，为其提供诊断咨询报告。然后再谈通过具体的哪些方案来解决这些问题。角色定位咨询的过程也是西门子与客户进行充分沟通的过程，为了从不同角度发掘客户痛点，西门子任命了一个总体规划小组和 6 个*小组。

      这些小组*们会接触到金宇生物包括**、管理人员、部门负责人、*执行者乃至骨干员工在内的所有层级的人。员工们对如何实现西门子“工业 4.0”这个问题关注的角度都不太一样，但是所有人都会产生同样的疑惑——制药行业的数字化工厂到底会是个什么样，每个人又会在工厂里担任什么样的角色？为此，西门子首先在金宇内部举行了西门子“工业 4.0”知识分享会，为不同层级的员工讲解西门子“工业 4.0”的提出背景、发展情况以及中国各行各业中已经做出的数字化工厂实践，尤其用西门子成都工厂（*C）和安贝格工厂（EWA）做例子，形象展示数字化工厂应该具备哪些元素。在此基础上，西门子又把金宇生物不同职能部门的人员组织在一起，开展愿景研讨会，鼓励员工之间相互交流，说出自己的想法和期盼。通过这样的预热，既采集到了员工们的真实需求，也充分调动了大家的积极性，为后期的调研和项目实施创造了良好的环境氛围。